Jak získat (potenciální) klienty
Poslední dobou jsem nucen jednat s realitními makléři. Trh s byty stagnuje, uživit se chtějí všichni, proto mě už nepřekvapuje, co všechno jsou zprostředkovatelé při líčení kvalit nemovitostí schopni považovat za výhodu a unikátní vlastnost. Některé z "marketingových" praktik ale překvapit dokáží.
"Mystery selling"
Jde o triviální metodu: podáte inzerát na prodej bytu v atraktivní lokalitě za ještě atraktivnější cenu. Tento byt ovšem k mání není, jedná se o fiktivní nabídku. Hejlové volají jako splašení. Namluvíte jim, že to bylo hned pryč (to dá rozum) a ještě vypadáte jako frajer. V rukávu však máte jiný trumf – předražený ležák nedaleko. Zklamaný hejl visí na telefonu a můžete jej začít zprudka masírovat a vychválit těžko prodejnou nemovitost do nebeských výšin. Jak známo, proaktivní nabídky přinášejí větší úspěch než pasivní inzerování, takže brzy zajistíte řadu prohlídek. Buď někdo kývne, anebo majitel po šňůře neúspěšných návštěv uzná, že by měl s cenou něco udělat. Kšefty je nutné rozhýbat – třeba i násilím.
